Hewlett-Packard refuerza su opción en el mercado de servidores

Tras un comienzo de año un tanto dubitativo, Hewlett-Packard afrontó el año 98 con la intención de reforzar su posición en el mercado de servidores . Ahora, 365 días después, los responsables de esta gama de productos dentro de la compañía tienen motivos para sonreír ya que según confesaron a Dealer World, los resultados del tercer trimestre del año han sido los mejores de la historia de HP . Pero no son ésas las únicas novedades dentro de esta línea de productos .

Una cosa es como se empieza y otra muy distinta como se acaba . Esa debe ser la idea que pasa por la cabeza de los responsables de las líneas de servidores de la compañía Hewlett-Packard . Después de los resultados alarmantes que la firma publicó en el primer trimestre del año, los últimos anuncios les han devuelto al lugar que no quisieron abandonar en ningún momento . La razón es evidente, según estos responsables . Los datos del primer trimestre no eran reales . Unos problemas de entregas al canal mayorista en el período anterior habían provocado que las cifras del primer trimestre fueran desalentadoras .

Pero una vez que las aguas volvieron a su cauce, esos mismos responsables se muestran satisfechos con unos resultados globales que, al igual que las cifras totales de la compañía, convierten el año 98 en el mejor de la historia del fabricante .

Modularidad, un concepto básico en los NetServer

Los últimos anuncios del fabricante en la línea NetServer pretenden, tal y como señaló a esta publicación Jerzy Slaw, director europeo de la línea de servidores de Hewlett-Packard, “maximizar y reforzar las redes que poseen, distribuyendo la protección de la inversión de manera completa . No estamos ofreciendo sólo un camino fácil y con costes eficientes, sino que, además, estamos proporcionando un incremento de la capacidad de almacenaje y la capacidad gestora para múltiples sistemas de red” .

Por este motivo, existe un concepto básico para HP en el terreno de los servidores: modularidad . Con esta política, se pretende incrementar la optimización de esta línea de servidores en casi un cien por cien, dado que se ofrece la posibilidad de adaptar la máquina a las necesidades reales de los usuarios .

Unos usuarios a los que se pretende seguir llegando a través del canal de distribución . En palabras de Slaw, “se trata de productos que sólo pueden entender los resellers”, una idea que recalcó Fernando de Bona, máximo responsable de la división de servidores en nuestro país, cuando afirmó que la intención de HP “es que este canal ofrezca cada vez más valor añadido, ya que sin él, el canal se desintegra . Pero algo es claro, no sólo no vamos a dejar de vender a través del canal, sino que queremos ampliarlo” .

En el mercado Unix también se mantiene la tendencia

El segmento Unix también está viviendo un buen momento . En palabras de Alberto Villar, director de programas estratégicos de Hewlett-Packard Española, “en el último trimestre, en un solo mes, hemos alcanzado más de 1 . 000 millones de pesetas de facturación sólo en máquinas, sin contar los productos de almacenamiento . Por tanto, en todo el año hemos crecido globalmente un 45 por ciento con respecto a 1997” .

Fijándose en los demás, Villar señaló que “algún competidor está creciendo también . Hoy en día el mercado está bastante polarizado entre HP y Sun . Somos los dos que más crecemos . Nosotros, como partimos de una mejor posición, estamos por delante . Aunque nuestro crecimiento conceptual sea menor, a nivel cuantitativo sigue siendo superior” .

Puestas así las cosas, las previsiones para el 99 no pueden ser sino optimistas . “La apuesta es volver a crecer de nuevo”, señala Villar, quien añadió que, “el hecho de que se señalara que el mercado NT iba a venir empujando fuerte, hizo que las expectativas de ventas Unix para el 98 se fijaran en un 25 por ciento . Pero una vez finalizado el año hemos conseguido un crecimiento del 45 por ciento . Si se mantiene la situación de este año, seguiremos creciendo . Lo que sí es cierto es que estamos adentrándonos en un mercado donde una gran venta puede hacer pasar un crecimiento del 30 por ciento al 40 por ciento” .

Windows NT frente a Unix

Es una de los grandes combates de la industria informática . Hasta el momento parecían segmentos diferenciados, pero las diferencias se van limando cada vez más . Dentro de Hewlett-Packard, según señala Alberto Villar, “hasta hace poco teníamos, por un lado, la división de desarrollo NT y, por otro, la de Unix . NT está irrumpiendo en el mercado Unix, así que la gama alta del primero corresponde con la gama media de Unix . En NT, además de potencia, los productos deben estar dotados de servicios de software e infraestructura para poder atacar el mercado de las pequeñas y medianas empresas . Por tanto, HP también va a impulsar Windows NT . Es un sistema operativo con mucho futuro y desde la parte de Unix queremos tutelar poco a poco su crecimiento, si bien en la gran empresa nuestra oferta será, fundamentalmente, Unix” .

Entorno de 64 bits

En los últimos meses del pasado año, uno de los acuerdos más comentados era el que ligaba a IBM y SCO para el desarrollo de un Unix de 64 bits con el soporte tecnológico de Intel . Esto podría dejar en fuera de juego a HP en un mercado que parece que crecerá considerablemente en el momento en que Intel ponga en circulación Merced . Pero los responsables del fabricante no parecen muy preocupados y le dan la vuelta a la tortilla . Según Alberto Villar, “Hewlett-Packard, en el mundo Intel, ya dio el paso en el año 93 . No sólo llevamos a cabo una alianza, sino que colaboramos en el desarrollo de Merced . Así que ya tenemos una estrategia clara en este sentido, por tanto, cuando el procesador sea una realidad en el mercado, lo que tendrá que hacer el resto de fabricantes es hacer que su Unix funcione sobre Merced, algo que nosotros ya hemos conseguido . Así que es lógico que los fabricantes busquen alianzas que les acerquen a Intel, pero nuestra ventaja es que ya lo hemos hecho antes” .

Ensamblaje local

Tal y como adelantábamos en el pasado número de Dealer World 15, Computer 2000 va a comenzar a ensamblar los Net-Server de Hewlett-Packard . Este concepto fue matizado por Bernd Bischoff, vicepresidente de Hewlett-Packard y máximo responsable de la organización comercial de canal de Europa . Según señaló a esta publicación, “nuestra intención es ofrecer la posibilidad de aprovechar la modularidad de los equipos para que se adapten las soluciones” .

En España, los servidores han sido el segundo paso, por detrás de la gama Vectra . Tras ellos, se unirán a la lista los equipos de la familia Brio . Servidores, PC, pero ¿ para cuando el ensamblaje local de portátiles ?

En opinión de Bischoff, “de momento, HP no va a dejar en manos del canal el ensamblaje de los portátiles . El motivo es evidente . Tenemos constancia de que el canal tiene capacidad para ensamblar las máquinas de sobremesa manteniendo la calidad que quiere HP . Pero en el terreno portátil, el conocimiento del canal todavía no es el suficiente, así que, aunque puede ser una opción de futuro, en el presente está totalmente descartada” .

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