Productos | Artículos | 01 ENE 2010

Fujitsu apuesta por el valor en su negocio de PC

La firma ofrece soluciones tecnológicas avanzadas
Bárbara Madariaga.
Tras unos meses inmersa en cambios, Fujitsu afronta una nueva etapa en la que tiende hacia el valor. Así, y tal y como señala Penélope Martiñán, jefa de producto clients de Fujitsu, “nuestra estrategia se centra en mostrar tanto al canal como a nuestros clientes cuáles son las ventajas, y las diferencias, que aportan nuestras soluciones frente a las de la competencia”. Una estrategia que “ha sido comprendida por nuestro canal de distribución y que, además de asimilarla, la agradecen, ya que representa una oportunidad de negocio muy buena, al poder comercializar una solución global”.

Fujitsu se está preparando para el futuro, y ése futuro pasa por orientar su estrategia hacia el valor. Por lo menos eso es lo que asegura Penélope Martiñán, jefa de producto clients de Fujitsu, quien justifica esta estrategia asegurando que “en un momento como el actual, donde la crisis se está notando, tenemos que diferenciarnos y mostrar al mercado cómo se pueden ahorrar costes a través de soluciones tecnológicas elevadas”.
De hecho, Penélope Martiñán, destaca que “esta estrategia está enfocada a lograr no perder cuota de mercado en estos momentos, y para registrar incrementos, una vez que la crisis haya pasado”.

Green IT
Es por este motivo, por el que “nos orientamos a dar a conocer las ventajas de nuestros equipos, y de qué manera estos pueden mejorar la eficiencia de sus negocios”.
En estos momentos, una de las ventajas competitivas que ofrece las soluciones de la multinacional se basa en el Green IT. “Las empresas ya se están empezando a dar cuenta de los beneficios que les aporta pensar en verde y ya no sólo en lo que a respeto medioambiental se refiere, sino en lo que respecta a ahorro de consumo. Ésta es una ventaja que ofrece Fujtisu, ya que nos hemos caracterizado, desde hace ya mucho tiempo, por orientar nuestros productos y nuestra estrategia empresarial hacia la tecnología verde”. Además de los clientes en sí, “los distribuidores también se están percantando de las posibilidades que ofrece el Green IT”.

Estrategia de canal
En este sentido “el canal entiende cuál es la estrategia que estamos llevando a cabo y la agradece”.
No obstante, Penélope Martiñán asegura que “a pesar de que el canal entiende el mensaje, es más reacio a llevarlo a cabo, ya que todavía hay muchos distribuidores que se decantan por la venta de volumen”. A pesar de esto, la directiva afirma que “cada vez estamos notando un mayor interés por parte de nuestra red de venta indirecta por el valor, porque así consiguen nuevos nichos de mercado”.
Y es que la idea de Fujitsu es “lograr un canal especializado y que aporte el valor añadido que el mercado empresarial necesita. Además, queremos que nuestros partners puedan ampliar su cartera de clientes, y, está claro que lograr esto en la venta por volumen va a ser más difícil que por la venta de valor”. De esta forma, la venta de valor “representa el 50 por ciento del total”, un porcentaje que, tal y como explica Penélope Martiñán, “se irá incrementando una vez que nuestro canal entienda los beneficios de migrar hacia esta estrategia”.No obstante, Penélope Martiñán es consciente que “hoy por hoy la venta de volumen va a seguir existiendo, y por lo menos, a corto medio plazo el valor no va a reemplazar al volumen”.

Canal mayorista
Para ello, “contamos con la labor que realizan nuestro mayoristas, Aryan, Tech Data, Diasa y Valorista, quienes están haciendo una labor de formación con sus distribuidores, “para hacerles llegar nuestro mensaje y la estrategia que queremos llevar a cabo”.
En lo que respecta a este canal mayorista, “a día de hoy es Aryan la figura que más peso tiene. Por detrás se sitúa Tech Data y Diasa”. El caso de Valorista, “es difícil de evaluar ya que acabamos de firmar con ella”. Penélope Martiñán, además, destaca la labor que realizan sus cuatro mayoristas los cuales tienen “muy bien enfocado el negocio de cada uno y sus clientes están muy bien diferenciados”.

La nueva Fujitsu
Los cambios protagonizados por Fujitsu “hacen que tanto nosotros, como nuestro canal de distribución, podamos ofrecer una solución conjunta tanto de hardware como de servicios, con lo que esto implica”. Así, y a pesar que “en un principio, la transición generó un poco de inquietud entre nuestros mayoristas y distribuidores por conocer qué es lo que iba a pasar, este clima ya ha desaparecido. Ahora valoran mucho la oferta que pueden presentar gracias a la integración”. El hecho de que no haya “cambiado nada en su relación con Fujitsu, es un factor que ha facilitado la transición hacia la nueva compañía”.

Futuro
De cara al futuro, “Fujitsu va a seguir apostando por soluciones tecnológicas completas, respetuosas con el Medio Ambiente, y que se puedan adaptar a todo tipo de clientes”, así como, de cara a 2010, “uno de nuestros focos principales va a ser la virtualización, a través de nuestras workstation y thin client”, finaliza la jefa de producto clients de Fujitsu.


Tablet PC con modelos basados en Windows 7
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Una de los últimos anuncios realizados por Fujtisu ha sido dos nuevos ordenadores Tablet PC, el LifeBook T4310 y el T4410, ambos con pantalla de visualización de 12,1 pulgadas, procesadores Intel Core 2 Duo y sistema operativo Windows 7. Entre sus características recientemente incorporadas cabe destacar el hecho de que la pantalla ahora sea de tecnología LED (con mejor control de brillos), y con salida de vídeo de tipo HDMI para manejar contenidos de alta definición. Además, ambos son modelos Tablet PC convertibles, con bahía modular y bisagra bidireccional, de modo que es posible contar con una unidad óptica, o bien, sustituirla por una segunda batería para alcanzar autonomías superiores estimadas en las 9 horas de funcionamiento. También la conectividad UMTS puede ser integrada de forma opcional, que se corresponde con el chip Sierra Wireless Gobi 2000 con 7,3 MB/s de velocidad de transferencia. El precio de estos dos nuevos modelos se encuentra por debajo de los 1.000 euros. La compañía también ha evolucionado el LifeBook T5510 DD de 13,3 pulgadas y tecnología vPro.
Los tres ofrecen una mayor experiencia multitáctil en base a las novedades de Windows 7 y a los desarrollos implementados por Fujitsu.


FUJITSU
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20100 Alcobendas (Madrid)
Teléfono:91 784 90 00
Internet: www.fujitsu.es
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