Productos | Artículos | 01 NOV 2010

AMD confía en su oferta para crecer en el mercado

AMD ha ampliado Fusion Partner Program a su canal mayorista
Bárbara Madariaga.
Tras cuarenta años el sector, “en los que hemos vivido tanto momentos buenos como malos”, tal y como asegura Alejandro Ruiz Bueno, director de desarrollo de negocio de AMD en España y Portugal, y en los que “hemos tenido, y tenemos, un rival muy duro”, el fabricante de procesadores se muestra confiado en el futuro de la compañía y en la labor que está realizando su canal de distribución.

Alejandro Ruiz Bueno, director de desarrollo de negocio de AMD en España y Portugal, es consciente de que “2009 fue un año muy duro para todos”, y, a pesar de que 2010 también ha estado protagonizado por la crisis “en el caso de AMD está siendo un período muy positivo”. Y es que el directivo destaca que “hemos crecido en las tres unidades de negocio: consumo, negocio corporativo y Administración Pública, y los integradores locales”. De cara al futuro, “somos optimistas en el comportamiento de los últimos meses del año”.
No obstante, y tal y como destaca Alejandro Ruiz Bueno, “2011 va a ser más complejo en algunas de las áreas, como Administración Pública, donde se van a reducir los concursos tecnológicos. Aún así, confiamos tanto la parte de consumo, como la corporate, donde las empresas ya están volviendo a invertir o están recuperando proyectos que habían sido congelados debido a la crisis, compense la reducción de la Administración”.

POLÍTICA DE CANAL
A pesar del buen año de AMD, Alejandro Ruiz Bueno es consciente que “el canal de distribución ha sufrido mucho en los últimos años, donde no se ha sabido aprovechar la oportunidad que se les presentó en los años de bonanza”.
En cuanto a la política de canal de AMD, “nosotros trabajamos con el que denominamos el canal corporativo, que es el que trabaja a su vez con los fabricantes de PC”. Lo cierto es que “no llevamos mucho tiempo con este tipo de canal, ya que lanzamos nuestro programa, Fusion Partner Program, en marzo de este año. Hasta el momento, nuestra estrategia de canal se centraba en los integradores de sistemas”.
Seis meses después de poner en marcha Fusion Partner Program, la valoración es muy positiva. “Estos partners se dirigen fundamentalmente al mercado corporativo y PYME, muy importante para nosotros, y para ello les ofrecemos una serie de ventajas, como formación, materia de marketing o soporte en operaciones especiales. En este sentido, tratamos de ayudar en todo los posible a todo el canal no asistido por el fabricante”.

AMPLIACIÓN DE FUSION PARTNER PROGRAM
En cuanto al programa de canal de AMD, la multinacional aprovechó su intervención en el Canalys Channel Forum de Barcelona, para anunciar la extensión de esta iniciativa al canal mayorista de la compañía, “que podrá acceder a todos los beneficios del programa para ayudar a acelerar las ventas de soluciones basadas en AMD”, destacó David Kenyon, vicepresidente corporativo mundial de marketing de canal de la firma.
El anuncio de la extensión del AMD Fusion Partner Program se hace, tal y como ha recordado Alejandro Ruiz Bueno, menos de un año después de su lanzamiento. En este sentido, David Kenyon apunta que “es increíble ver lo lejos que hemos llegado en un espacio tan corto de tiempo. Al ampliar el AMD Fusion Partner Program a todos nuestros socios mayoristas de valor, AMD se enorgullece de poder ofrecerles ahora información vital, así como la motivación, el soporte y los incentivos para ayudarles a tener éxito en el mercado actual”.
La nueva vertiente para mayoristas de AMD Fusion Partner Program está abierta a partners de canal con un modelo de negocio de distribución, incluyendo submayoristas, proveedores de canal y mayoristas directos, y cubre a todos aquellos que distribuyen todos los productos y segmentos de AMD, tales como CPU, GPU, sistemas cliente, y soluciones para servidor y estaciones de trabajo.

BENEFICIOS PARA LOS MAYORISTAS
Con el AMD Fusion Partner Program, los mayoristas pueden ahora beneficiarse de incentivos, beneficios y soporte diseñados para ayudarles a proporcionar más valor a sus partners; acceso a programas de generación de demanda; y formación y herramientas para ayudar a los partners a construir un equipo de expertos que ayude a aumentar las ventas. Según Bahr Mahony, director mundial de marketing de canal de AMD, “los socios mayoristas representan uno de los canales de ventas de AMD más activos y son una incorporación bienvenida al AMD Fusion Partner Program”.
AMD también ha presentado el AMD Rewards Program, que crea incentivos adicionales para el canal basados en las ventas. Se trata de un programa mundial de fidelización en línea diseñado para impulsar el crecimiento de ventas del canal, fidelizar a los partners y estimular la demanda de soluciones de AMD en todas las categorías de productos.
El programa, que será introducido a nivel mundial por fases durante los próximos dos trimestres, sólo es accesible por invitación y proporciona acceso a nuevos recursos, herramientas y soporte para mejorar las relaciones con AMD, con acceso a incentivos individuales y por categoría de partner.


SER LA ALTERNATIVA, OBJETIVO DE AMD
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AMD ha puesto toda la carne en el asador apostando por una política basada en el canal de distribución para ser la alternativa. No obstante, también hay dificultades. Alejandro Ruiz Bueno, director de desarrollo de negocio de AMD en España y Portugal, es consciente de que “a la hora de trabajar con este tipo de empresas, se juntan condiciones especiales. Por una parte, nosotros tenemos que ayudar al canal a trabajar con soluciones de AMD, mientras que, por la otra, también estamos tratando de convencer al cliente final de que su apuesta por nosotros es segura. Es un doble esfuerzo el que estamos realizando”.
Un doble esfuerzo “que se tiene que ver como una oportunidad. En los tiempos que corren, muchos partners se dirigen a las mismas operaciones, donde el poder dar una alternativa es siempre un plus, y nosotros somos vistos por muchos partners como esa alternativa”.
En toda esta política, “la clave está en los servicios, más si tenemos en cuenta que muchas PYMES acuden al canal retail para comprar sus soluciones. Nosotros estamos convencidos de que aquellos partners que ofrezcan servicios de instalación, configuración o soporte crecerán en el mercado” y esto no lo ofrece las grandes tiendas.


www.amd.es

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