Toshiba ficha a Memory Set y cancela el contrato con ADLI
Xavier Pascual, presidente de Toshiba España, y Juan Fabre, consejero delegado de Memory Set, han anunciado esta mañana en rueda de prensa la firma de un contrato por el que Memory Set se convierte en mayorista oficial de todos los productos de Toshiba. Según Xavier Pascual, "no ampliamos nuestro canal mayorista ya que Memory Set se incorpora al mismo en sustitución de ALDI que deja de ser mayorista oficial de Toshiba".
Preguntado por Dealer World News sobre qué debe proporcionar un mayorista a Toshiba para que el negocio de los retailers y los dealers corporativos se haga a través de los mayoristas, Juan Fabre comentó que “podremos ir asumiendo poco a poco esas ventas si demostramos al fabricante que le sale más económico hacerlo a través del mayorista, o bien si los servicios que damos a nivel, por ejemplo, de masterización de los equipos, hace que para el distribuidor sea preferible comprarle al mayorista que hacerlo al fabricante”. En este sentido, el presidente de Toshiba manifestó que “este ha sido nuestro modelo de distribución, y es evidente que no nos ha ido mal, pero tampoco estamos cerrados a que nuestros distribuidores directos puedan comprar al mayorista si a ellos les interesa por el motivo que sea”.
A nivel de cifras, Xavier Pascual señaló que “esperamos terminar el año con una cuota de mercado del 30 por ciento, y evidentemente seguiremos liderando el mercado español de informática móvil”. Para Juan Fabre, por su parte, “el portátil es cada vez más importante para Memory Set, y cerraremos esta año con unos 9.000 ó 10.000 millones de facturación proveniente de este mercado”.