DISTRIBUCIÓN | Noticias | 11 JUN 2003

StoneSoft y Afina buscan nuevos partners para sus nuevos appliance de seguridad

Fabricante y mayorista esperan aumentar su canal certificado, especialmente entre aquellos integradores de networking.
Arantxa Herranz
El fabricante de origen finlandés StoneSoft acaba de anunciar su incursión en el mundo de los appliance de seguridad. Esta nueva familia de productos, en la que se integra el software de cortafuegos y VPN del fabricante, otorgará, según el consejero delegado de la firma en nuestro país, Vesku Turtia, grandes ventajas tanto a clientes como a su canal.
“Hemos llegado a un acuerdo con una compañía también finlandesa para que nos ceda su cadena de montaje para estos appliances. Esto nos proporciona el controlar la calidad del montaje y ser rápidos y ágiles en la entrega, al estar la fábrica en Europa. Así, reducimos el inventario en el canal, en contra de lo que ocurre con otros competidores, y tener un plazo de entrega que no supera las 24 horas”. Pero, además, aquellos 30 integradores que ya están certificados en tecnología StoneSoft y, por tanto, conocen el software del fabricante, no necesitarán obtener ningún tipo de formación adicional a la hora de vender estas nuevas soluciones que integran el hardware y el software de StoneSoft.
Sin embargo, la mirada de fabricante y mayorista no se fija únicamente en el canal existente. De hecho, y según confirmaban ambas partes, el reto es ampliar el número de distribuidores certificados, aproximadamente en 10 más. Pedro Galatas, director de estrategia de negocio de Afina, señalaba que estos nuevos partners se buscarán, sobre todo, en el área de networking, “entre aquellos que están acostumbrados a trabajar, en materia de cortafuegos, con hardware de otros fabricantes como, por ejemplo, Cisco”. En esta labor, StoneSoft se apoyará mucho en Afina, quien también ha anunciado que, entre otras facilidades, se cederán muchos equipos para demostración a los distribuidores.
Aunque el fabricante ya ha acudido a Madrid y Barcelona para presentar estos nuevos dispositivos, y pronto irá de la mano de Afina a Lisboa, Vesku Turtia resaltaba que, más que presentaciones comerciales, “pretendemos que el distribuidor cuente, en todo momento, con el apoyo personal de todos nosotros”.
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