DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2005

SMC Networks elige a DMI Computer como nuevo mayorista

Paula Bardera y Encarna González.
El proveedor de soluciones de conectividad para el mercado doméstico, SMC Networks (Tel.: 934 774 935), ha firmado un acuerdo con DMI para que éste pase a engrosar su lista de mayoristas oficiales. Sin embargo, no se trata del comienzo de su relación, pues ambas compañías trabajaban juntas desde hace aproximadamente un año, aunque DMI lo hacía en calidad de submayorista. Al parecer, y a tenor de los buenos resultados conseguidos, ahora han decidido dar un paso más, de modo que DMI distribuya toda la gama de productos de SMC Networks. Para DMI, este acuerdo supone la posibilidad de completar su oferta de productos. Así lo explica Ignacio Lafuente, director comercial de marketing del mayorista, “SMC es el socio ideal para nosotros porque, además de la calidad de sus productos, nos ofrece un magnífico soporte preventa y posventa, además de una gran flexibilidad comercial que nos ayuda a adecuar la mejor oferta para cada cliente”. Sobre este punto, Emilio Núñez, jefe de producto del mayorista, matiza, “los productos de SMC son una aproximación de DMI al mundo de la conectividad con un fabricante que ofrece soluciones profesionales para empresas y distribuidores que así lo requieren”.
Así las cosas, con este nuevo acuerdo, en DMI se han marcado como objetivo incrementar su facturación un 20 por ciento, al menos, en el segmento de la pequeña y mediana empresa y aumentar en la medida de lo posible la gama de consumo, “ya que de momento estamos empezando a mover los hilos para entrar en la gran empresa”, concreta Núñez. Pero además, “no nos bastaba con dar un soporte logístico de primera mano, buscamos una fidelización y un grado de compromiso que nos haga cerrar buenos acuerdos y aumentar la cifra de negocio actual”.
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