DISTRIBUCIÓN | Noticias | 07 OCT 2011

Renting tecnológico, un aliado para el canal de distribución

En el marco de SIMO Network, Dealer World ha organizado una mesa redonda sobre el renting tecnológico y las alternativas que tiene el canal de distribución a la hora de financiar las operaciones de venta de tecnología en una coyuntura económica como la actual.
Dealer World

Dealer World ha organizado una mesa redonda, como parte de las actividades para el canal que ha congregado SIMO Network, centrada en la financiación tecnológica y las alternativas que pueden encontrar los distribuidores para ayudar a sus clientes a la hora de financiar la compra de tecnología.

Moderada por Miguel Ángel Gómez, subdirector de Dealer World, contó con la participación de Marco Frühauf, director general de Grenke Rent; Thomas Imfeld, director general de Iberent; Héctor García, director general de Infibail; y David Barquilla, director de Rent and Tech.

En la delicada situación económica y financiera que vive el mercado, los participantes en esta mesa redonda mostraron la necesidad que tiene el canal de distribución de apoyarse en empresas como las suyas con el fin de conseguir el respaldo financiero que permita que se lleven a cabo las operaciones, liberando a los propios distribuidores del esfuerzo que supone asumir la carga financiera de las mismas. Asimismo, estos portavoces señalaron la necesidad de que los distribuidores pierdan el miedo a colaborar con este tipo de compañías, además de la obligatoriedad de que se formen y sean capaces de trasladar un mensaje diferente a sus clientes, más cercano a la realidad económica actual y menos dependiente de la tecnología.

Todas las compañías participantes en este coloquio mostraron su compromiso con el canal de distribución, al que animaban no sólo a aprovechar las ventajas de la financiación tecnológica para sí mismos, sino como un servicio que pueden ofrecer a sus clientes, añadiendo que los beneficios que ofrecen estas fórmulas financieras van más allá de ayudar a que se realice una operación, beneficios que seguirán estando vigentes en el momento en que la situación que vive el mercado mejore.

Por último, se mostraron confiados en que el posible desarrollo de la nube como modelo de negocio no implicará una falta de adquisición de activos tecnológicos, lo que contribuirá a mantener la necesidad de financiar las operaciones de adquisición de tecnología, integrando los servicios en la nube como se han ido integrando otras opciones y servicios en la financiación de operaciones tecnológicas en los últimos años.

-Cómo aprovechar el renting tecnológico para hacer negocio (I)

-El canal, ante el reto de aprovechar el renting tecnológico (II)

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