DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 2004

Novell dibuja un canal cien por cien Linux

Yolanda Sánchez.
Tras la adquisición de SuSE Linux por parte de Novell, esta compañía redefinió su mercado y dejo clara su apuesta por el entorno de Linux, conviertiéndose, así, en uno de los grandes nombres de este entorno. Después del anuncio oficial comenzó una etapa de silencio en el que Novell replanteaba su estrategia y su organización interna. En ese momento, uno de los pilares que quedaron en el aire fue la nueva estructura de su canal de distribución. Es ahora cuando esta política ha salido a la luz y, en el anuncio oficial, se presenta una nueva edición de PartnerNet, un programa de canal en el que sienta las bases de las relaciones con sus diferentes partners. Por primera vez, Novell incluye en este programa a los partners de SuSE LINUX.
Según el comunicado, con PartnerNet Novell desea optimizar las sinergias que pudieran surgir entre las distintas figuras de canal, incrementar el número de ISV e IHV (fabricantes de software y hardware independientes) adheridos al programa, crear nuevas oportunidades de negocio para estos partners y ofrecer nuevas opciones a los clientes en su relación con Novell. La incorporación de más de 560 socios de SuSE LINUX a este programa pretende ofrecer a la compañía nuevas oportunidades en su aproximación al mercado y una oferta más amplia basada en Linux.
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