DISTRIBUCIÓN | Noticias | 14 NOV 2001

Nortel Networks anuncia mejoras en su programa de partners

El fabricante ha decidido acercar su programa a las necesidades reales de sus partners permitiendo que elijan el área y el grado de colaboración que establecen con ellos.
Yolanda Sánchez
Nortel ha rediseñado su programa de partners para la región EMEA para, según ha confirmado, dar paso así a una nueva generación de canales que contarán con productos y apoyos necesarios para sacar un mayor partido, junto a empresas y proveedores de servicios, de las nuevas fuentes de ingresos que están surgiendo.
Para las empresas que participen en el programa, el fabricante ampliará su cartera de productos con la gama Metro Networks, que incluye diseño y formación de redes ópticas metropolitanas, redes de transmisión de voz sobre IP y redes para contenidos.
En esta nueva etapa, el programa contará con una estructura formada por diferentes modelos de relación y acreditación pensada para ?maximizar los puntos fuertes y la experiencia propias de cada participante?. Los niveles que se establecerán serán los siguientes: distribuidor, distribuidor de red, vendedor, colaborador de ventas, colaborador de producto, colaborador de soluciones y colaborador especialista en asistencia (Distributor, Network Reseller, Sales Agent, Sales Partner, Product Partner, Solution Partner y Specialist Support Partner).
Para Ron Patterson, presidente del programa de partners para canal de Nortel Networks EMEA, ?el nuevo programa está concebido para reducir el tiempo que transcurre desde que un producto se crea hasta que comienza a comercializarse, además de dotar a empresas y proveedores de servicios de ventajas técnicas y competitivas?.
Los participantes podrán elegir, de entre los planes de negocio existentes, productos o soluciones específicas, según sus necesidades. Por ejemplo, pueden ser nombrados como ?colaboradores de soluciones? en un área de negocio que ya dominen y al mismo tiempo ?colaboradores de ventas? en otras donde deseen incrementar su actividad.
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