DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ENE 2004

Lanmovil, nuevo mayorista de PalmOne

Mª Luisa Melo y Encarga González.
Con la mirada puesta en reforzar su actual canal de distribución en el mercado español y, por ende, expandir el mismo, PalmOne (Tel.: 93 344 32 00) incorpora a Lanmovil en su nómina mayorista junto a Ingram Micro y Santa Bárbara.
El conocimiento de las comunicaciones móviles, especialmente de los ordenadores de mano y la telefonía móvil, ha sido uno de los aspectos clave que ha llevado a PalmOne a apostar por Lanmovil para que comercialice toda su gama de productos. Así, el mayorista incluirá en su oferta toda la cartera de productos de PalmOne, tanto las PDA como los teléfonos inteligentes. De acuerdo con Jordi Canut, responsable de producto de PalmOne Iberia, “trabajamos con Lanmovil prácticamente dos años como submayorista. Por su buen hacer y lo positivo de los resultados que hemos obtenido con ellos, hemos evaluado su posible desarrollo como mayorista directo y hemos apostamos por ellos”. En esta decisión también ha pesado el papel que Lanmovil ha desempeñado en la introducción de los productos de PalmOne en el mercado, sobre todo los de telefonía, algo destacado ya que, “con la adquisición de Handspring tendremos productos muy vinculados a la telefonía”, explica el responsable. Con todo ello, PalmOne vislumbra un incremento en el volumen de la facturación de PalmOne Iberia de un 50 por ciento respecto al año anterior. Asimismo, tras el acuerdo con Lanmovil, Jordi Canut apunta que “tenemos el canal totalmente cubierto. Siempre hemos buscado figuras de mayoristas o distribuidores que nos puedan dar algo más que el típico movimiento de cajas. Esperamos que, durante el primer año, Lanmovil llegue a copar un 25 por ciento del total de la facturación en Iberia”.
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