DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 SEP 2004

Juniper Networks unifica su propuesta de canal

Bárbara Madariaga, Encarna González y Paula Bardera.
Soluciones de producto, incentivos financieros y ofertas de programa dise&#241;ados para facilitar el impulso de la demanda, as&#237; como la captura de nuevas oportunidades de negocio por parte de los socios de canal son los objetivos de J-Partner, el nuevo programa de canal de Juniper Networks (Telindus Tel: 914 560 008). Con J-Partner, los socios de la firma de redes son premiados por el valor que a&#241;aden al ayudar a los clientes a abordar redes cr&#237;ticas de negocio y proyectos de seguridad. &#8220;El programa cumple nuestra tradici&#243;n de alcanzar asociaciones fruct&#237;feras creando un modelo valioso para captar a los socios de canal y permitirles maximizar las oportunidades de negocio&#8221;, explica PertJan Schenk, vicepresidente de canales en EMEA de la compa&#241;&#237;a. Adem&#225;s, el programa garantiza el acceso a los recursos apropiados para solucionar proyectos de redes y seguridad complicados.<br>As&#237;, J-Partner se dirige a los socios y alianzas de canal que proporcionen servicios IP de nueva generaci&#243;n personalizados para mercados espec&#237;ficos y requisitos de aplicaciones. A estos les ofrece numerosas opciones para que a&#241;adan valor de posventa espec&#237;fico a su modelo de negocio y el programa de Centros de Servicio Autorizados de Juniper Networks reconoce diferentes niveles de competencia en postventa, incluyendo distribuidor de soporte, gestor de soporte y proveedor de soporte. A esta propuesta se une la nueva arquitectura de rentabilidad J-Rewards, que asegura que los socios obtengan valor financiero en el capital de negocio, los equipos de ventas y los equipos t&#233;cnicos. En definitiva, con esa iniciativa quieren distinguir su oferta de cara a los clientes con un programa de canal que proporcione un modelo unificado para todos los partners de Juniper. &#8220;Sus principales caracter&#237;sticas son simplicidad, recompensas econ&#243;micas basadas en los objetivos de los partners y flexibilidad. &#8220;El programa ha sido dise&#241;ado para proporcionar a cada partner el nivel apropiado de soporte por parte de Juniper Networks, unido al adecuado nivel de incentivos financieros que nos conviertan en una firma con la que sea interesante trabajar&#8221;, explica Schenk.

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