Gestión empresarial para el canal de distribución a mitad de precio

El acuerdo se concreta con una oferta conjunta de EMP Pyme, Small Business Server, Office XP y los servidores Proliant, a la que el canal podrá acceder con un precio un 50 por ciento inferior al precio de los productos por separado. Así, con un precio inferior a 500.000 pesetas, los distribuidores podrán acceder a un servidor Compaq Proliant ML330, un servidor y cinco licencias cliente de Small Business Server, una licencia cliente de Office XP y un servidor y cinco licencias cliente de EMP Pyme 2002.
Esta oferta, que estará en vigor hasta finales de este mes, permite a los distribuidores adquirir un único conjunto en una oferta cerrada que no permite ninguna modificación “porque el esfuerzo conjunto que hemos realizado es muy grande”, señalaban los responsables de este acuerdo.
Las previsiones de venta se sitúan entre 50 y 300 unidades “siendo, en este caso, muy optimistas”, si bien el objetivo de la iniciativa es conseguir que los distribuidores puedan comprobar las capacidades del producto antes de vendérselo a sus clientes.
Para la comercialización posterior de este tipo de iniciativas, se pretende crear un grupo de distribuidores de primer nivel, u oficiales, que esté formado por unas 40 compañías; y un grupo de segundo nivel, autorizados, formado por unas cien compañías con el que se pretende llegar a todos los rincones del mercado español “ganando dinero”. Por el momento, el grupo de distribuidores está compuesto por 54 empresas.
La pertenencia a este canal requiere un grado de certificación. Por este motivo, se ofrecerán cursos comerciales para los distribuidores, que serán gratuitos, y cursos técnicos que serán gratuitos para los distribuidores oficiales, pero no para los autorizados. Además, para los usuarios se ofrecerán cursos de gestión comercial y de recursos contables.