DISTRIBUCIÓN | Noticias | 20 SEP 2007

Fortinet lanza su Programa Global de Partners y Alianzas

La compañía ha diseñado su nuevo Programa Global de Partners y Alianzas a tres niveles, con el objetivo de complementar y ampliar el valor de su oferta de servicios y productos de seguridad. El programa estará formado por un grupo de proveedores de TI, integradores de sistemas globales, proveedores de servicios y firmas de consultoría tecnológica. Alcatel-Lucent, AMD, ArcSight, ProCurve Networking by HP y Unisys han sido las primeras compañías en incorporarse al mismo.
Hilda Gómez
El Programa Global de Partners y Alianzas de Fortinet ha sido concebido para entablar colaboraciones eficaces con compañías innovadoras y líderes de la industria, con el objetivo de dar respuesta a los requerimientos de los clientes en cuanto a múltiples niveles de seguridad, gestión y soporte, al tiempo que pretende proporcionar una metodología de defensa que ayude a securizar las grandes redes en todo el mundo. Dicho programa proporciona una gran variedad de beneficios para los partners seleccionados, entre ellos se incluye el rápido acceso a las actualizaciones de productos, la creación de una fuerza de marketing conjunta, el acceso a testeo de productos, así como acciones de formación, soporte técnico y herramientas de ventas.

Tres niveles de compromiso

Para formar parte del programa se han establecido tres niveles de participación en el mismo. El primero de ellos lo constituye la categoría de partner estratégico, que está reservada a una reducida selección de unos pocos proveedores de plataformas y TI con productos o servicios que mejoran la oferta de productos de Fortinet. En contraprestación, estos socios cuentan con el nivel más alto de soporte de Fortinet, incluyendo representantes de las cuentas y planes personalizados con los que dirigirse al mercado, como iniciativas conjuntas de marketing y ventas diseñadas para conseguir mayores ingresos. Asimismo, Fortinet trabaja directamente con los partners estratégicos para definir el grado de compromiso con el cliente y darle el soporte adecuado, y les ofrece una integración personalizada para satisfacer los requerimientos específicos del cliente. Unisys, Alcatel-Lucent y ProCurve Networking by HP forman parte de esta categoría de partner.

El segundo nivel lo forman los partners de soluciones, aquellos que despliegan y proporcionan productos compatibles con los dispositivos FortiGate y FortiManager de Fortines, contribuyendo a mejorar y dar más valor a la oferta que se proporciona a los clientes. Se trata de partners que ya han trabajado y experimentado con éxito con las soluciones de Fortines, y que están comprometidos a continuar con la adopción de tecnologías integradas en el mercado. Esta categoría de partners debe cumplir con requerimientos técnicos y de ventas específicos, entre los que se incluyen la verificación de la integración de los productos y una estrategia de ventas acorde con el canal Fortinet. ArcSight es el primer partner de soluciones de Fortinet.

El tercer y último nivel es el de los partners tecnológicos, todos ellos proveedores de TI con soluciones que han sido analizadas para que sean compatibles, complementen y amplíen la oferta de soluciones de seguridad de Fortinet. Las soluciones de estos partners tecnológicos, entre los que figura AMD, fomentan que la presencia de Fortinet en el mercado sea mayor, colaboran para garantizar la compatibilidad y ofrecen soporte de manera que beneficie a los esfuerzos del canal.
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