DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2008

Force10 Networks configura su canal mayorista en el mercado español

Encarna González.
Un año después de su aterrizaje en el mercado español, el fabricante de soluciones de switching para redes robustas y del alto rendimiento, Force10 Networks, sigue consolidándose en nuestro país de la mano de su canal de distribución. Tras firmar con Mambo (Tel.: 902 180 845) para que sea su primer mayorista en Iberia, la firma espera cerrar en breve un nuevo acuerdo con otra empresa para configurar su canal mayorista en el mercado español. “Mambo es el primer mayorista con el que hemos llegado a un acuerdo en el mercado español y con el que vamos a desarrollar un plan de negocio para dirigirnos a segmentos verticales pero, en breve, firmaremos un nuevo acuerdo con otro mayorista en España, si bien también podrá cubrir otros países del sur de Europa”. Con estas palabras, Mario Ueno, director para el sur de Europa de Force10, apunta los objetivos que persigue la compañía a la hora de configurar su canal mayorista aludiendo al hecho de que no esperan tener más de dos mayoristas por país y, en el caso del mercado español, van a seguir realizando un fuerte hincapié en desarrollar su canal de partners y resellers. Como explica este responsable, “nuestra fuerza comercial está trabajando en desarrollar oportunidades de negocio en el usuario final para generar una demanda y que esto derive en que los integradores se interesen, cada vez más, en trabajar con nosotros”. En este sentido, Ueno señala que todas estas oportunidades se derivarán a su canal mayorista, con el que maneja grandes perspectivas tal y como les anunciábamos la semana pasada desde este mismo servicio de noticias al conocerse el acuerdo firmado con Mambo. Por su parte, Vesku Turtia, director general de Mambo Technology, también se ha mostrado satisfecho por el acuerdo sellado con este fabricante que confían en que suponga un 15 por ciento de su facturación en su próximo ejercicio.

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