DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 FEB 2009

Extreme Networks reforzará su canal en Iberia de la mano de Afina

Encarna González.
La compañía (Tel.: 914 177 754), según su nuevo responsable para España y Portugal, Guillermo Sato, prevé triplicar e incluso cuadriplicar su cifra de negocio en Iberia en los próximos 18 meses. Para ello seguirá apostando por un modelo de venta indirecta que reforzará con la incorporación de una nueva figura a su canal mayorista y la certificación de sus partners. Para ello, Sato contará con la responsabilidad de organizar y consolidar la red de partners, un canal en crecimiento que, en la actualidad, a nivel mayorista, está formado por la compañía Noanet, para soluciones de voz, y al que muy pronto se sumará Afina, cuyo acuerdo está pendiente de firma. Junto a ellos, Extreme dispone de una serie de partners globales, entre los que se encuentran Ericsson, Siemens y Sun Microsystems, así como con una serie de integradores especializados organizados en partners Gold, como Ambar, Aspid o T-Systems; y en partners Silver, entre ellos Altair, WN21 y GMV. Hace un año, Extreme Networks lanzó un nuevo programa de canal dirigido a facilitar a los VAR su registro al mismo a través de un proceso basado en la Web y establecer un sistema de acumulación de puntos para ayudar a los integradores a aumentar su rango. En nuestro país, actualmente está abierto el proceso de certificación de los partners Gold.

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