El renting informático, la nueva apuesta de Itway para su canal de TI
Asimismo, desde Itway apuntan que con ello, además de ratificar su modelo comercial de apoyo al canal, buscan incrementar el grado de fidelidad de sus clientes, complementando sus programas de incentivos, a la vez que refuerza sus acciones de marketing que contribuyen a la generación de nuevas oportunidades de negocio para sus clientes. Esta nueva propuesta incluye, tanto el renting de software de mantenimiento y de servicios, como el renting por la totalidad de un proyecto, independientemente de las marcas que se comercialicen. Como explica David Pascouau, director general de Itway Ibérica, la idea de este Renting Tecnológico Evolutivo es que los clientes puedan llevar a cabo renovaciones tecnológicas al mismo tiempo que disponen de ventajas financieras y fiscales. “Entre las muchas ventajas que aporta esta iniciativa, podemos citar una que a mi juicio es clave para enfrentarse con solvencia a esta situación de dificultades económicas que atravesamos: el coste de la solución se puede distribuir a lo largo de toda su vida útil”, manifiesta el responsable. Así, la iniciativa permite que los distribuidores puedan incluir en esta propuesta de renting todo tipo de hardware, software, licencias, mantenimiento y servicio.
Itway, nuevo mayorista para Blue Coat Systems
El mayorista ha llegado a un acuerdo, en virtud del cual se convierte en el nuevo mayorista encargado de la comercialización de toda la oferta de Blue Coat Systems en el mercado español. Itway ya ha iniciado la comercialización de todo el catálogo de este fabricante que incluye, desde productos de aceleración WAN para optimizar el rendimiento de las aplicaciones, así como soluciones de seguridad web en el gateway, así como productos.