DISTRIBUCIÓN | Noticias | 03 MAY 2007

Dell comienza a plantearse la venta a través de canal

El CEO de Dell, Michael Dell, hacía referencia, en un comunicado interno a su plantilla, a los pasos que la compañía debía dar para mantener su posición en el mercado de ordenadores. Entre dichos pasos aparecía la búsqueda de nuevas oportunidades fuera de su estrategia de venta directa.
Silvia Hernández
Ésta es la primera vez que Dell muestra interés en desarrollar un canal indirecto, una estrategia que contrastaría con su venta directa a través de la web y del teléfono. Aun así, desde la vuelta de Dell al puesto de CEO de la multinacional en enero de de este año, han ido aumentando los rumores acerca de la posible entrada de la compañía en la venta indirecta para poder mejorar sus ratios de crecimiento.

“El modelo directo ha sido una revolución, pero no es una religión”, señalaba Michael Dell. “Continuaremos mejorando nuestro modelo de negocio para dar a nuestros clientes lo que necesitan”.
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