DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 MAR 1999

Clarent se instala en España y busca su canal

La compañía norteamericana Clarent acaba de asentarse en nuestro país para proporcionar a todas las empresas que así lo deseen sus soluciones de tecnología de voz sobre IP. Para este cometido, Clarent cuenta con una línea de productos, compuesta por una solución de hardware, denominada Clarent Gateway, y tres de software, Command Center, Connect y Roaming Server. Todas estas soluciones tienen como público objetivo a todas aquellas empresas que quieran llevar a cabo la transmisión de voz sobre redes IP y, en un futuro, incluso para los usuarios domésticos. Para proporcionar estas soluciones, Clarent va a llevar a cabo un sistema de comercialización mixto. Por un lado, y para las grandes teleoperadoras de comunicaciones (con las que ya ha establecido conversaciones), Clarent suministrará sus equipos de manera directa. Mientras, para compañías de menor tamaño, Clarent ha optado por contar con el canal. En este sentido, la compañía se encuentra buscando a distribuidores por toda la geografía nacional. De momento, y en lo que se refiere a la venta indirecta, Clarent ya cuenta con un primer socio. Se trata de la compañía belga Global Media Concept (que tiene representantes en España), aunque lo cierto es que Clarent no pone ninguna traba, condición, requisito o límite para todas aquellas empresas que quieran revender sus productos. Las previsiones de Clarent en nuestro país apuntan a que, en este primer año de ejercicio, la facturación oscilará entre los 5 y los 10 millones de dólares. Además, y aunque son conscientes de que existe mucha competencia en esta área de negocio (la transmisión de voz sobre redes IP), los responsables de Clarent en nuestro país aseguran que al resto de las compañías les aventajan en 18 meses. Además, según los datos facilitados por la propia Clarent, el 60 por ciento de las llamadas mundiales que se realizan sobre IP son gracias a sus soluciones. Además, y dado que esta tecnología supone un abaratamiento en los costes, Clarent espera que este negocio crezca exponencialmente a lo largo de los próximos años.

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