DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2003

Citrix presenta nuevas soluciones y se apoya en su canal

Mª Luisa Melo y Encarna González.
Durante la celebración de un roadshow en Madrid, Citrix Tel.: 91 449 00 30) presentó a sus partners sus nuevos cinco productos, soluciones que han hecho que esta compañía cambie su estrategia empresarial, pasando de ser un fabricante monoproducto a comercializar varias soluciones.
Según palabras de Fernando Rodríguez, director general de Citrix, “en este proceso contamos con nuestro canal de distribución, y es por eso que, en estos eventos, queremos demostrar a nuestros socios que ahora ofrecemos una solución completa, así como la oportunidad de negocio que ésta supone para ellos”.
Para comercializar estos nuevos productos (concretamente son Citrix Metaframe XP Presentation Server, Citrix Metaframe Presentation Server for Unix, Citrix Metaframe Secure Access Manager, Citrix Metaframe Conferencing Manager y Citrix Metaframe Password Manager) los distribuidores tendrán que obtener las certificaciones correspondientes y, según las previsiones de Citrix, “esperamos que, antes de que acabe el año, el 30 por ciento de nuestros distribuidores ya estén certificados”.
Aunque, a priori, el fabricante no tiene intención de crear un canal especializado para cada solución, tiene previsto que algunos de sus partners se especialicen en cada solución.
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