DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2001

Cisco anuncia nuevos cambios en su canal de distribución

Yolanda Sánchez.
Cisco Systems (Tel.: 91 375 33 68) ha intentado reafirmar su compromiso con el canal de venta y por ello ha presentado su estrategia de distribución para la región de EMEA. Se espera que esta medida mejore la situación de sus mayoristas tanto de la categoría Cisco Distribution Partner (CDP) como Cisco Authorised Distributor (CAD).
Así, los CDP tendrán una relación directa con Cisco para gestionar la compra de productos, mientras los CAD obtendrán los productos a partir de los CDP. Esta estrategia se implantará en dos fases y en la primera de ellas, que comenzará el 1 de febrero de 2002, se crearán siete mayoristas de Cisco (Acal, Algol, Azlan, Comstor, Ingram Micro, PC Lan y Tech Data) y se creará la nueva figura de Cisco Authorised Distributor. En la segunda fase, se contempla la total transición hacia el nuevo programa de distribución para toda la región EMEA. Los principales beneficios que se desprenden del programa para los Cisco Distribution Partner son una mayor utilización de infraestructuras con costes fijos, lo que proporcionará más retorno de la inversión, y el envío de productos y soluciones más eficaces. Además, se ampliará la oportunidad de generar un mayor margen de beneficio en actividades de valor añadido como la devolución de productos que no han sido entregados, la propia marca, la configuración y el embalaje. Finalmente, cabe destacar que se le proporcionará a cada miembro una base de cliente más amplia que incluya a todos aquellos que tienen categoría de Cisco Authorised Distributor.
Los beneficios que se derivan de la categoría Cisco Authorised Distributor incluyen unos tiempos de entrega más rápidos, gracias a una mayor disponibilidad del inventario en la región EMEA, y mayor capital liberado para que se pueda invertir en las áreas de nueva tecnología del negocio. Además, la compañía garantiza unos costes menores y menos riesgos relacionados con el inventario.
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