DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 JUL 2005

Check Point amplía su cartera de mayoristas con Itway

Paula Bardera y Encarna González.
Con la intención de abrir su campo de acción y acercarse a los distribuidores de fuera de Madrid, así como a determinados sectores verticales, el fabricante de cortafuegos Check Point (Tel.: 914 585 224) ha firmado un acuerdo de distribución con Itway. Asimismo, esta incorporación espera que sirva de aliciente para el resto de sus mayoristas, esto es, Afina, Allaso, Comstor y GTI. Tal y como explica Pepe Cea, máximo responsable de Check Point para España y Portugal, ?en España hay entre 20 y 30 integradores especialistas en seguridad, pero la clave del crecimiento está en trabajar también fuera de ellos?. Y es que el objetivo de Cea es crecer en mercados verticales y en nuevas localizaciones geográficas, para ello, se apoyará en Itway, que, según este responsable, ?tiene foco en ambos mercados?. Para Pepe Cea, Itway, con quien ya trabajaron hace años, ?puede producir un efecto en nuestro canal mayorista, es un efecto compensador, porque con ellos vamos a conseguir nuevas zonas y mercados verticales. Se trata de un movimiento estratégico de ampliación del mercado?. Asimismo, recientemente Check Point ha lanzado una solución especialmente dirigida a las PYMES, que quiere distribuir de la mano del mayorista. ?Vemos huecos en el mercado y son oportunidades que queremos aprovechar. Itway nos interesa porque nos puede acercar a empresas de perfil medio. Itway está más diversificado y no depende tanto de Madrid? como sus otros mayoristas. Y es que, actualmente, el 80 por ciento del negocio del fabricante le llega desde Madrid, porque se dirige, fundamentalmente, a grandes cuentas. Así las cosas, Cea no prevé cambios inmediatos en su estructura mayorista, pero esta incorporación sí le permitirá comprobar cuáles de sus socios son oportunistas y cuáles estratégicos. ?No va a haber cambios, pero puede afectar al que vea a Check Point como una oportunidad libre de inversiones?, concluye este responsable.

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