DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 MAY 2007

Casio elige a Tech Data como mayorista TI de sus productos

Es el primer acuerdo de este tipo que firma el fabricante en nuestro país
Paula Bardera.
El mayorista distribuirá en España los productos de fotografía digital Casio Exilim. De este modo, amplía la oferta de cámaras de su división de periféricos. Hasta ahora, Casio trabajaba con otros canales en nuestro país, pero con Tech Data busca consolidar su presencia en el mercado de TI y ampliar su red de distribución, acercándose también al segmento PYME de la mano de los clientes del mayorista. Tech Data continúa ampliando su oferta de productos. Esta vez se trata de un acuerdo de distribución con la multinacional japonesa Casio, por el que comercializará en nuestro país su oferta de cámaras digitales Exilim. Lo novedoso de esta alianza es que es la primera vez que Casio firma con un mayorista de TI para la distribución de sus productos en nuestro país. Se trata, por tanto, de un movimiento más que viene a confirmar la convergencia de canales que se está produciendo en los últimos tiempos. Hasta ahora, Casio comercializaba sus productos en España por otros canales de distribución en los que la multinacional de electrónica tenía más experiencia y trayectoria, tales como fotografía y retailers. Y es que, aunque Casio está presente en Europa desde el año 1972, no fue hasta 2006 cuando decidió inaugurar su subsidiaria española. Desde ese momento, ésta se encargó de la distribución y comercialización de las líneas de producto de fotografía digital y relojes, hasta entonces cedidas a diferentes importadores locales, a través de diversos mayoristas del canal fotográfico. Según cifras de la empresa, Casio tiene un volumen de ventas mundial de 4.000 millones de euros y una oferta de productos que incluye no sólo cámaras digitales, sino también relojes, equipos de oficina, calculadoras, instrumentos musicales y diccionarios electrónicos. Así las cosas, y en virtud de este acuerdo, Tech Data se encargará de desarrollar el canal indirecto de distribución a gran escala para los productos Casio Exilim, a partir de una comunidad de retailers formada sobre todo por grandes superficies y tiendas de informática, abriendo además la distribución de los productos Exilim a su base de distribuidores que se dirigen a la PYME. De hecho, el acuerdo se enmarca dentro de la oferta del departamento de Imagen Digital de la división de periféricos de Tech Data. Consolidar la penetración Por todo esto, Paulí Amat, director de marketing Broadline de Tech Data España, ha declarado que “este acuerdo tiene un gran valor para nosotros”, y lo explica detallando que “ponemos a disposición de los distribuidores españoles una nueva generación de cámaras digitales compactas basadas en materiales de primera calidad y una excelente fabricación”. “Pero sobre todo es importante porque la confianza que Casio deposita en Tech Data para poner en marcha este proyecto, el primero que emprenden con un mayorista de TI, es un reflejo de la imagen de excelencia de nuestra compañía entre los fabricantes”. François Vilaprinyo, director general de Casio España, ha declarado que “la familia Exilim, basada en tecnología punta y diseño de vanguardia, podrá consolidar ahora su penetración en el mercado español a través de las operaciones de Tech Data, uno de los mayoristas de referencia en este mercado y en todo el mundo”. Pero lo cierto es que, actualmente, parece que la venta de cámaras digitales se ha visto frenada, pues ya existe un parque instalado muy amplio. Además, los usuarios apuestan cada vez por gamas más altas. Ante este panorama, las cámaras Casio Exilim, tal y como explica Paulí Amat, director de marketing Broadline de Tech Data España, “se han situado siempre en el segmento medio-alto del mercado. Su estrategia de producto se ha basado en el diseño y calidad de acabados como son los modelos slim, cuerpo metálico y baterías de lítio de alta duración en toda la gama. Por otra parte, también ha sido pionera en la tecnología en este segmento de mercado, como prueban las pantallas panorámicas de alto brillo o CCD de alta resolución de 10 megapíxeles”. Así las cosas, desde su punto de vista, “el mercado está entrando claramente en un nuevo período comercial de renovación de parque donde el usuario ya es más experto, sabe valorar el producto y tiene una serie de exigencias que Casio cumple perfectamente, como tamaño reducido, diseño, elección del color y facilidad de uso, pero sin renunciar a las altas prestaciones”. Por todo esto, concluye que, “si añadimos la excelente relación calidad precio, es fácil augurar un éxito comercial”. Así, tal y como explica Paulí Amat, la llegada de Casio y sus productos a Tech Data permite al mayorista completar el catálogo de fabricantes de su departamento de imagen digital. “Tech Data, por su parte, aporta a Casio acceso a su amplia base de clientes del segmento de retail y de las tiendas de informática. Casio, hasta la fecha, ha puesto foco en grandes retailers y en el canal de tiendas de fotografía. Con la convergencia digital se abre el mercado de estos productos al segmento de TI y Tech Data dispone de una base más de 18.000 clientes”. Casio Exilim, nuevas en el mercado TI ----------------------------------------------------- El catálogo de productos de la familia Casio Exilim está compuesto por cámaras digitales que llegan hasta los 10,2 megapíxeles, así como por modelos ultracompactos de menos de 2 centímetros de grosor y poco más de 100 gramos de peso. Además, ha incorporado el formato 16:9 en las pantallas de los modelos avanzados de sus cámaras digitales, lo que permite la grabación de vídeo MPEG4 de alta resolución. Esta gama de cámaras se divide en cuatro familias, por un lado, las Exilim Card (serie S), de carcasa ultracompacta con tecnología de gama alta; las Exilim Zoom (serie Z), de gama media, chasis “todoterreno” y tamaño similar al de una tarjeta de crédito; las Exilim Hi-Zoom (serie V), gama alta que cuenta con un objetivo que no sale al exterior de la cámara pues está integrado en carcasa; y,, las Exilim Pro (gama P), para fotógrafos profesionales. A todas ellas se ha incorporado recientemente la Extra Zoom EX-V7, un modelo de 7,2 megapíxeles que Casio presenta como “la más delgada del mundo” dentro de su categoría, con poco menos de 2 centímetros. Tech Data Acer, 30-32 08038 Barcelona Teléfono: 932 970 000 Fax: 932 970 395 www.techdata.es
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